先把理想客户画像写成筛选条件
国家、行业和公司规模仍然太宽。需要继续明确渠道角色、产品适配、采购场景、认证要求和不适合的客户类型。
- 客户角色与销售模式
- 产品、应用和价格带
- 必须满足与明确排除的条件
每条企业信息都保留来源
官网、地图、目录、展会、贸易记录和社媒信息可能相互冲突。保留来源和验证时间，销售才能判断可信度。
- 企业主体和官方网站
- 主营业务和覆盖地区
- 最近验证时间与来源
联系人要匹配采购决策角色
职位不等于决策权。根据企业类型寻找采购、产品、渠道、工程或管理角色，并记录为何适合联系。
- 角色与负责范围
- 公开联系方式和可联系性
- 与当前产品的相关理由
用销售反馈更新评分
名单交付后仍需持续学习。退信、不匹配、已合作、暂时无需求和明确商机都应该反馈到筛选规则。
- 适配度与需求信号
- 触达和回复结果
- 下一步与重新联系时间